Profiles Sales Assessment™

Vertriebserfolge mit den richtigen Talenten

Können Sie sich Fehlbesetzungen leisten? Wissen Sie anhand von Vorstellungsgesprächen immer, wer das passende Talent für den offenen Job ist? Nein? Dann hilft Ihnen das Profiles Sales Assessment™ bei der Besetzung von vakanten Stellen im Vertrieb durch die objektive Analyse Ihrer BewerberInnen. Es analysiert Denkmuster, Verhaltensmerkmale, Berufsinteresse und 7 essenzielle Verkaufskompetenzen. Anhand dieser Faktoren können Sie zielsicher die geeigneten KandidatInnen mit den passenden Kompetenzen für Ihr Vertriebsteam finden. Zusätzlich können Sie durch den ergänzenden Abgleich mit den Anforderungen der zu besetzenden Stelle mit Profiles Sales Assessment™ die Anzahl der Fehlbesetzungen deutlich reduzieren. Damit sparen Sie wertvolle Ressourcen und können ein langfristig stabiles, kompetentes Team aufstellen.

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Anwendungsbereiche:

  • Vertrieb
  • Auswahl von VertriebsmitarbeiterInnen
  • Entwicklung von VertriebsmitarbeiterInnen
Profiles Sales Assessment™ hilft Ihnen bei der passenden Besetzung von vakanten Stellen im Vertrieb

Optimierte Auswahl und Entwicklung von VertriebsmitarbeiterInnen

Obwohl die Zielsetzung im Vertrieb am Ende immer der Verkauf einer Dienstleistung oder eines Produktes ist, so können die Anforderungen der zu besetzenden Stellen in Verkaufsteams sehr unterschiedlich sein. Im Key Account Management braucht es gutes Beziehungsmanagement sowie eine langfristige strategische Ausrichtung, während der klassische Außendienst eher kurzfristig orientiert ist und jeder Abschluss zählt. Um die richtige Person für den jeweiligen Job zu finden, braucht es ein solides Verständnis des Jobprofils und dessen Anforderungen sowie eine zuverlässige Analyse der Kompetenzen von BewerberInnen. Das Profiles Sales Assessment™ unterstützt Sie mit objektiven Daten dabei, die Kompetenzen Ihrer BewerberInnen richtig einzuschätzen und mit den Anforderungen des Jobs zu vergleichen:

Weniger Fluktuation mit dem Profiles Sales Assessment

Unnötige Fluktuationen in Verkaufsteams können in Unternehmen einen großen finanziellen Schaden verursachen. Das Profiles Sales Assessment™ hilft Ihnen, die richtigen MitarbeiterInnen auszuwählen und diese Talente langfristig an Ihr Unternehmen zu binden.

Potential erkennen mit Profiles Sales Assessment

Zusätzlich zu der Information, wie gut eine Person zu der ausgeschriebenen Verkaufsposition passt, erhalten Sie mit diesem Assessment außerdem Aussagen über die zu erwartende Verkaufsperformance einer Person. Gemessen wird dies anhand von 7 essenziellen Verkaufskompetenzen:

  • Prospecting
  • Verkaufsabschluss
  • Anrufhemmnis
  • Eigeninitiative
  • Zusammenarbeit im Team
  • Beziehungen aufbauen und halten
  • Kompensations-Disposition

Talente finden, entwickeln und im Unternehmen halten: Holen Sie sich die validen Online Tools von Profiles International doch einfach ins Haus. Die zweitägige Profiles International Zertifizierung ist dabei Voraussetzung für den selbständigen Einsatz aller Online Tools. Sie lernen sowohl die theoretischen Grundlagen als auch den praktischen Umgang mit den Profilen kennen. Zudem erhalten Sie alle Informationen rund um die Online Plattform zur Erstellung, Verwaltung und Versand der Profile. Der Schwerpunkt der Zertifizierung liegt dabei auf dem Produkt ProfileXT®. Alle anderen Tools von Profiles International können auf Basis von ProfileXT® einfach und schnell erlernt und angewendet werden. Kostenloser Support wird zusätzlich telefonisch und online angeboten.