Nicht nur Verkaufstools sind ausschlaggebend für den Erfolg im Vertrieb, sondern auch Menschenkenntnis und persönliche Haltung. Ein gutes Verkaufstraining berücksichtigt diese Punkte und verbessert so Ihre Performance.

Die Verkaufstrainings von kaiblinger+partner legen den Fokus daher auf besonders relevante Faktoren im Verkaufsprozess:

  • das Verstehen der Kunden
  • die Persönlichkeit des Gegenübers
  • den tatsächlichen Bedarf
  • den Nutzen des Angebots
  • den Entscheidungsweg des Kunden
  • und wenn möglich, sogar auf die Kundenanforderungen der Zukunft.

Die konkreten Maßnahmen und Vorgehensweisen richten sich, genau wie ein gutes Verkaufsgespräch, nach dem Bedarf des Kunden. Unsere Verkaufstrainings können daher je nach Anforderung verschiedene Konzepte beinhalten:

Stärken-Schwächen-Analyse, Diagnose-Tools, Performance Improvement-Konzepte, das DiSG®-Sales-Profil, Coaching und Beratung für das Vertriebsmanagement, Key Account-, Sales- und Service-Training, Sales-Präsentations-Skills, Vertriebs-Planspiele.

Ihr Vorteil liegt in unserer Erfahrung

Mehrere Tausend Tage Verkaufstraining haben wir von kaiblinger+partner in 23 Jahren durchgeführt. Über 300 Unternehmen weltweit haben uns in dieser Zeit ihr Vertrauen geschenkt. Mit unseren TrainerkollegInnen haben wir Coachings auf allen Kontinenten in mehr als 20 Sprachen realisiert. Sechsmal wurden wir für außergewöhnliche Leistungen bei Kundenprojekten mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis ausgezeichnet.

Verkaufstraining mit System: PfIV® (Performance Improvement im Vertrieb)

PfIV® legt auf Basis von Performance Improvement Schwerpunkte, Ziele und Messfaktoren auf mehreren Ebenen fest. Damit wird eine optimale Grundlage für die nachhaltige Umsetzung unserer Verkaufstrainings geschaffen.

Verkaufstraining nach Maß

Coaching-Angebote im Vertriebsbereich gibt es wie Sand am Meer. Viele davon arbeiten verstärkt auf theoretischer Ebene. Wir hingegen bieten unseren Kunden ein maßgeschneidertes Verkaufstraining mit Schwerpunkt auf der praktischen Umsetzung. Folgende Seminarbausteine können wahlweise Kernthema oder Teilaspekt Ihres Trainings sein – Sie entscheiden je nach individuellem Bedarf und Präferenz.

Pro:Sales©
Die erfolgsentscheidenden Gesprächsfertigkeiten im Verkauf
Besser als der Wettbewerb, in jeder Phase des Kundenkontakts.

Inhalte: Menschen überzeugen, Kunden gewinnen, langfristige Geschäftsbeziehungen entwickeln. Das Verkaufstraining auf Basis der weltbesten Konzepte.

Das DiSG® Verkaufstraining
Menschenkenntnis als Kernkompetenz
Profitieren Sie vom weltweit erfolgreichsten Persönlichkeits-Tool für Verkäufer und Verkaufsleitung.

Inhalte: Kunden richtig einschätzen, Gespräche passend eröffnen, Produkte kundengerecht präsentieren.

ROP – Result-Oriented Presentations© Wenn Sie nicht nur reden, sondern Ergebnisse bringen wollen. Sicher – klar – souverän – ergebnisorientiert: das Know-how der Top-Speaker für den Businessbereich.

Die im Rahmen des Seminars ROP vermittelte zuhörerorientierte Vorgehensweise liefert Ihnen das Rüstzeug für eine erfolgreiche Präsentation im Sales-Umfeld.

SAM – Strategic Account Management©
Key Account Management für den Mittelstand
Erfolgsstrategien zum Gewinnen und Binden von Schlüsselkunden, lernen von Weltmarktführern.

Inhalte: Sie erfahren, wie Sie Ihre Kundenbeziehungen analysieren und verbessern, Ihre Verkaufsgespräche zielgerichtet vorbereiten, potenzielle Einflussfaktoren berücksichtigen und Ihre Verkaufsprojekte messbar planen können.

Fish!©

Das wahrscheinlich erfolgreichste Service- und Motivationstraining der Welt

Fish! gehört zu den meistangewandten Konzepten der Welt, um überdurchschnittlich gute Kundenbeziehungen zu erreichen. Zudem fördert es die Mitarbeitermotivation.

Inhalte: gut vernetzte Teams, bessere Kommunikation, exzellenter Service und bessere Beziehungen mit Kunden und Geschäftspartnern.