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kaiblinger&partner bietet Vertriebsberatung und Verkaufstraining in 17 Ländern an. Egal, ob Verkäufer, Key Account Manager oder Führungskräfte im Vertrieb geschult werden sollen – wir sind der richtige Ansprechpartner.

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Vertrieb

1. Vertriebsberatung für Unternehmen

Die Qualität der Standortanalyse bestimmt den Erfolg der Vertriebsberatung. Unsere Marketing- und VertriebsspezialistInnen bestimmen mithilfe professioneller und wissenschaftlich fundierter Diagnostiktools Stärken und Entwicklungspotentiale Ihres Unternehmens im Bereich Marketing, Vertrieb und Leadership. Die Ergebnisse der Standortanalyse bilden eine gesunde Basis für die Vertriebsberatung, welcher ein integriertes Konzept zur Steigerung Ihres Verkaufserfolgs folgt. Folgende Themen sind u.a. Gegenstand unserer Vertriebsberatung:

  • Strukturen Ihres Vertriebsbereichs
  • Neukundengewinnung
  • Bindung und Begeisterung von Bestandskunden
  • Einfluss des verstärkten Wettbewerbsdrucks auf Ihr Unternehmen
  • Erarbeitung neuer Märkte/Marktsegmente, Marketingkonzeption
  • Professionalisierung des Vertriebsprozesses
  • Führungskräfte im Vertrieb

2. Vertriebscoaching für VerkäuferInnen, Key Account Manager und VerkaufsleiterInnen

Führungskräften und MitarbeiterInnen im Verkauf fehlen oft die Freiräume, sich laufend, in zeitlich aufwändigen Seminaren zu allen relevanten Themen weiterzubilden. Meist kann nur ein geringer Teil des Erlernten unmittelbar in die Praxis umgesetzt werden und der Transfer vom „Seminarlabor“ in den Verkaufsalltag gelingt nur bedingt.   
Beim Fachcoaching steht Ihnen (oder Ihrem Team) ein/ ExpertIn zum Zwecke der  Bewältigung konkreter Anforderungen und Aufgabenstellungen zur Verfügung.
So kann meist in wenigen kleinen Zeiteinheiten, meist in einem one-for-one-Coaching ein Vielfaches an Resultaten erreicht werden. Eine Auswahl der Fachbereiche für Coaching:

  • Vertriebsthemen
  • Managementthemen
  • Marketing
  • EDV für Führungskräfte
  • Projektmanagement
  • Prozessoptimierung

3. Firmeninternes Verkaufstraining für den Vertrieb und Kundendienst

Die kommunikativen und vertriebsrelevanten Fähigkeiten Ihrer Verkaufs- und ServicemitarbeiterInnen sind ein elementarer und zentraler Bestandteil Ihres Unternehmens. Die Fähigkeit Ihrer MitarbeiterInnen, die richtigen Kunden zu gewinnen und zu binden ist das wichtigste Potenzial zum Erhalt und Ausbau Ihrer Marktposition. Das gilt besonders in Zeiten einer egalisierenden Marktentwicklung, also immer mehr Anbieter mit gleichen oder ähnlichen Leistungen. Ein Auszug aus unserem Trainingsportfolio:

  • Verkaufstraining für AußendienstmitarbeiterInnen und Key Account Manager
  • Verkaufstraining für Führungskräfte im Verkauf
  • Training für Innendienst und Kundenservice
  • Umgang mit Konflikten im Verkauf
  • Vorbereitung auf schwierige Gespräche im Verkauf
  • Zeit- und Selbstmanagement im Vertrieb  
  • Gruppendynamik im (Vertriebs-)Team – Transaktionsanalyse

4. Internationale Vertriebskonzepte – 1 Partner 17 Länder

Die Umsetzung von multinationalen Trainingsprojekten stellt die unternehmensinterne Personalentwicklung vor große Herausforderungen. Es ist notwendig auf lokale Gegebenheiten Rücksicht zu nehmen, und trotzdem das "große Ganze" nicht aus den Augen zu verlieren. Wie findet das Unternehmen die richtigen Trainer im jeweiligen Land? Wie können die Firmenstrategien und gewünschte Trainingsinhalte erfolgreich in verschiedene Sprachen und Kulturen transferiert werden? Wie kann die Qualität der Umsetzung in den verschiedenen Ländern abgesichert werden?

Wir unterstützen wir Sie dabei, Ihr Vorhaben bezüglich der internationalen Personalentwicklung erfolgreich zu realisieren. Seit 15 Jahren setzen wir erfolgreich international vernetzte Personalentwicklungsprojekte um. Wir sind stolz auf die bei uns gelebte interkulturelle Kompetenz und stellen diese jederzeit gerne zur Verfügung. Folgendes Leistungsspektrum bieten wir auf internationaler Ebene an:

Professionelle Bedarfserhebung und Konzeption

Am Anfang unserer Tätigkeit  erheben wir gemeinsam mit verantwortlichen MitarbeiterInnen in Ihrem Unternehmen den Bedarf und skizzieren eine strukturierte Konzeption Ihrer maßgeschneiderten Trainingsprogramme.

Auswahl geeigneter TrainerInnen

Wir wählen aus unserem Mitarbeiterpool und dem ELDA-Netzwerk den Trainer/ die Trainerin, der für Ihr Vorhaben fachlich am besten geeignet ist. Um hohe Qualitätsstandards zu halten, stellen wir an alle unsere MitarbeiterInnen folgende Mindestanforderungen:

  • fachlicher Background in der entsprechenden Branche
  • Erfahrung im Sales und/oder Leadership
  • fundierte Trainer-/Coachausbildung
  • Internationale Ausbildung/Berufserfahrung – Interkulturell kompetent
  • hohe sprachliche Kompetenz– neben Muttersprache in Englisch und/oder Deutsch
  • nachweisbare mehrjährige Erfahrung in internationalen Trainingsprojekten

Cultural Change

Internationale Projekte leben nicht vom Fachwissen allein. Mit der gelebten interkulturellen Kompetenz unserer internationalen MitarbeiterInnen und ausreichend Fingerspitzengefühl transferieren wir jedes länderübergreifende Trainingskonzept auf lokale Gegebenheiten und Anforderungen. Dabei werden neben der Muttersprache z.B. die regionale Mentalität, das soziokulturelle Umfeld und die beruflichen Vorerfahrungen der Trainees berücksichtigt.

Umsetzung Training und Coaching

Von der Bedarfserhebung bis zu Umsetzung des Vorhabens – wir bieten alles aus einer Hand. Die MitarbeiterInnen unseres Headquarter in Wien in Kooperation mit den lokalen MitarbeiterInnen setzen die im Vorfeld skizzierten und kulturell adaptierten Konzepte erfolgreich in die Praxis um.

Internationales Business Watching©

Trainieren ist nur "die halbe Miete": Nur konsequent in die Praxis umgesetzte Kenntnisse und Fertigkeiten rechtfertigen die Investition in Training und Coaching. In der Zusammenarbeit mit unseren Partnern in ganz Europa und der Universität Wien beschäftigen wir uns seit Langem mit der objektiven Erfolgsmessung von Trainingsmaßnahmen.